銀行的人為什么吸引人買保險(xiǎn)？退保單的現(xiàn)金價(jià)值是什么意思？

銀行的人為什么吸引人買保險(xiǎn)？

銀行本意并不是忽悠人買保險(xiǎn)，只是出于達(dá)到考核要求、混淆保險(xiǎn)和理財(cái)產(chǎn)品、保險(xiǎn)收益被夸大、部分保險(xiǎn)需要長期持有、保險(xiǎn)前期取出可能有損失的原因，才會讓人覺得被忽悠了，具體如下：

1.達(dá)到考核要求：銀行工作人員也是有考核要求的，其中可能就有保險(xiǎn)銷售的考核業(yè)績，而為了達(dá)到考核要求，獲得績效，很多銀行工作人員只能向客戶推銷保險(xiǎn)。

2.混淆保險(xiǎn)和理財(cái)產(chǎn)品：銀行的工作人員并非專業(yè)的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員，為了完成業(yè)績，可能會將保險(xiǎn)和理財(cái)產(chǎn)品混淆在一起。但是和單純的理財(cái)產(chǎn)品相比，保險(xiǎn)不能隨意提前取出，否則可能會有經(jīng)濟(jì)損失。而且保險(xiǎn)的收益相對理財(cái)產(chǎn)品來說也會更低一些。

3.保險(xiǎn)收益被夸大：部分銀行工作人員在推銷保險(xiǎn)的過程當(dāng)中，雖然會說明是保險(xiǎn)，但可能會夸大產(chǎn)品收益。比如兩全保險(xiǎn)分紅型，其滿期保險(xiǎn)金是確定的，但分紅是不確定的，因?yàn)榉旨t和保險(xiǎn)公司的經(jīng)營情況有關(guān)，有可能多，也有可能少，甚至沒有分紅。而部分銀行工作人員在推銷兩全保險(xiǎn)分紅型進(jìn)行利益演算時，可能會按照高分紅說，夸大產(chǎn)品收益。

4.部分保險(xiǎn)需要長期持有：比如萬能險(xiǎn)，其萬能賬戶的保底利率為1.75%-3%，實(shí)際結(jié)算利率為4%-6%。保單持有人可以將保險(xiǎn)金和閑置資金放入萬能賬戶中進(jìn)行復(fù)利增值，但是增值也是需要時間的，可能需要5年、10年時間才能回本，長期持有更有利。

5.保險(xiǎn)前期取出可能有損失：保險(xiǎn)的靈活性相對存款來說還是要低一些，若是需要提前取出，那么一般只有猶豫期內(nèi)退保才能退已交保費(fèi)，而若過了猶豫期后再退保，則一般只能退保單現(xiàn)金價(jià)值，投保人會有經(jīng)濟(jì)損失。不過投保人也可以等到保單現(xiàn)金價(jià)值和已交保費(fèi)持平時再退保，相當(dāng)于退本金。

退保單的現(xiàn)金價(jià)值是什么意思？

現(xiàn)金價(jià)值是指投保人退保或者保險(xiǎn)公司解除保險(xiǎn)合同時，由保險(xiǎn)公司向投保人退還的那部分金額。

保險(xiǎn)單現(xiàn)金價(jià)值又稱“解約退還金”或“退保價(jià)值”，是指被保險(xiǎn)人要求解約或退保時，壽險(xiǎn)公司應(yīng)該發(fā)還的金額。簡單來說，就是你這份保單在當(dāng)前時間點(diǎn)值多少錢。

保單的現(xiàn)金價(jià)值=投保人已經(jīng)繳納的保費(fèi)-保險(xiǎn)公司的管理費(fèi)用在本保單上的分?jǐn)偨痤~-保險(xiǎn)公司因?yàn)楸颈蜗蛳嚓P(guān)人員支付的傭金-保險(xiǎn)公司已經(jīng)承擔(dān)的本保單的純保費(fèi)+剩余保費(fèi)生成的利息。

從上面的公式也可以看出，在保單的所交保費(fèi)高于運(yùn)營費(fèi)用+保障成本的情況多交的保費(fèi)，保險(xiǎn)公司幫你存儲起來并用來投資生息，就形成了現(xiàn)金價(jià)值，現(xiàn)金價(jià)值會一直受到以下因素影響：是否還有繼續(xù)繳納的保費(fèi)、保單利息、是否進(jìn)行了賠付、時間等，進(jìn)行變化。