銀行的人為什么吸引人買保險？

銀行本意并不是忽悠人買保險，只是出于達到考核要求、混淆保險和理財產品、保險收益被夸大、部分保險需要長期持有、保險前期取出可能有損失的原因，才會讓人覺得被忽悠了，具體如下：

1.達到考核要求：銀行工作人員也是有考核要求的，其中可能就有保險銷售的考核業績，而為了達到考核要求，獲得績效，很多銀行工作人員只能向客戶推銷保險。

2.混淆保險和理財產品：銀行的工作人員并非專業的保險業務員，為了完成業績，可能會將保險和理財產品混淆在一起。但是和單純的理財產品相比，保險不能隨意提前取出，否則可能會有經濟損失。而且保險的收益相對理財產品來說也會更低一些。

3.保險收益被夸大：部分銀行工作人員在推銷保險的過程當中，雖然會說明是保險，但可能會夸大產品收益。比如兩全保險分紅型，其滿期保險金是確定的，但分紅是不確定的，因為分紅和保險公司的經營情況有關，有可能多，也有可能少，甚至沒有分紅。而部分銀行工作人員在推銷兩全保險分紅型進行利益演算時，可能會按照高分紅說，夸大產品收益。

4.部分保險需要長期持有：比如萬能險，其萬能賬戶的保底利率為1.75%-3%，實際結算利率為4%-6%。保單持有人可以將保險金和閑置資金放入萬能賬戶中進行復利增值，但是增值也是需要時間的，可能需要5年、10年時間才能回本，長期持有更有利。

5.保險前期取出可能有損失：保險的靈活性相對存款來說還是要低一些，若是需要提前取出，那么一般只有猶豫期內退保才能退已交保費，而若過了猶豫期后再退保，則一般只能退保單現金價值，投保人會有經濟損失。不過投保人也可以等到保單現金價值和已交保費持平時再退保，相當于退本金。

退保單的現金價值是什么意思？

現金價值是指投保人退保或者保險公司解除保險合同時，由保險公司向投保人退還的那部分金額。

保險單現金價值又稱“解約退還金”或“退保價值”，是指被保險人要求解約或退保時，壽險公司應該發還的金額。簡單來說，就是你這份保單在當前時間點值多少錢。

保單的現金價值=投保人已經繳納的保費-保險公司的管理費用在本保單上的分攤金額-保險公司因為本保單向相關人員支付的傭金-保險公司已經承擔的本保單的純保費+剩余保費生成的利息。

從上面的公式也可以看出，在保單的所交保費高于運營費用+保障成本的情況多交的保費，保險公司幫你存儲起來并用來投資生息，就形成了現金價值，現金價值會一直受到以下因素影響：是否還有繼續繳納的保費、保單利息、是否進行了賠付、時間等，進行變化。