“一上架就搶完了！”近日，在浙江麗水松陽(yáng)縣七村村，村民吳美華在直播間里只用5分鐘就賣出了原本得賣上大半年的筍干，成交額達(dá)8000元。當(dāng)天，這個(gè)直播間的土特產(chǎn)銷售額突破100萬(wàn)元。

為改變傳統(tǒng)銷售模式下“酒香也怕巷子深”的現(xiàn)狀，解決優(yōu)質(zhì)土特產(chǎn)滯銷、銷售周期長(zhǎng)等長(zhǎng)期制約農(nóng)民增收的核心問(wèn)題。近年來(lái)，松陽(yáng)5支由“網(wǎng)紅”組成的直播團(tuán)隊(duì)化身“跑山貨郎”，深入該縣19個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)，一邊“跑山”收集土特產(chǎn)，一邊“帶貨”直銷給廣大網(wǎng)友，把農(nóng)民的收成變成收入。

2025年，浙江松陽(yáng)，助農(nóng)直播現(xiàn)場(chǎng)。　(葉夢(mèng)雨 供圖)

“我們的直播間一頭連著大山里農(nóng)民的菜田、果園，一頭連著全國(guó)各地消費(fèi)者的餐桌。”在上述直播團(tuán)隊(duì)總負(fù)責(zé)人葉英偉看來(lái)，把直播間搬到田間地頭，消費(fèi)者可以更直觀地了解農(nóng)村優(yōu)質(zhì)土特產(chǎn)品的特點(diǎn)、品質(zhì)和生產(chǎn)過(guò)程。

在葉村鄉(xiāng)南岱村，主播們架起設(shè)備幫八旬老人售賣滯銷的土蜂蜜；走進(jìn)三都鄉(xiāng)的百年古村，鏡頭又對(duì)準(zhǔn)正在晾曬的桃膠，銷量翻倍；西屏街道的楊梅種植戶通過(guò)直播預(yù)售提前鎖定訂單，將損耗率從35%降至8%；新興鎮(zhèn)直播“認(rèn)養(yǎng)茶山”的云養(yǎng)模式，客單價(jià)提升4倍……更令人欣喜的是，兩年不到的時(shí)間，“跑山貨郎”直播間矩陣粉絲數(shù)達(dá)150萬(wàn)人，形成了具備穩(wěn)定消費(fèi)群體的“云端集市”，復(fù)購(gòu)率高達(dá)70%。

“在田間地頭面向網(wǎng)友‘直銷’，讓土特產(chǎn)不再‘滯銷’。”松陽(yáng)縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村局農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷服務(wù)中心主任項(xiàng)雪丹表示，“追著農(nóng)時(shí)走，貼著地皮播”的“新直播”模式，正在重塑鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)生態(tài)。

據(jù)悉，“跑山貨郎”團(tuán)隊(duì)還吸引了百余名青年返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，并為他們提供從短視頻制作到供應(yīng)鏈管理的全套課程。目前，已有136名“新農(nóng)人”通過(guò)課程培訓(xùn)實(shí)現(xiàn)自主帶貨，其中23人開(kāi)始組建自己的助農(nóng)直播團(tuán)隊(duì)。