天天觀點(diǎn)：北京汽車王春風(fēng)：把產(chǎn)品細(xì)分化/從用戶體驗(yàn)入手

2023上海車展期間，網(wǎng)通社邀請(qǐng)了北京汽車銷售有限公司副總經(jīng)理王春風(fēng)進(jìn)行專訪。在采訪中他表示，北京汽車將會(huì)圍繞家庭、戶外和樂(lè)趣逐步把產(chǎn)品分成三個(gè)系列，真正從用戶體驗(yàn)入手。

網(wǎng)通社：請(qǐng)介紹一下北京汽車在2023年上海車展的陣容。

【資料圖】

王春風(fēng)：這次我們帶來(lái)7款產(chǎn)品11臺(tái)車，既有悅野性能系列BJ40、BJ60，也有悅己系列雙子星產(chǎn)品新X7和魔方。從展臺(tái)陣容上看，這次還有一款BJ60改裝的產(chǎn)品-BJ60霓影版，名字比較有意思，“霓”代表著雨后晚霞的大紅之美。除此之外，展臺(tái)上還體現(xiàn)了全新的標(biāo)識(shí)，品牌logo作為品牌戰(zhàn)略升級(jí)的體現(xiàn)，將延續(xù)和傳承漢字“北京”，并且我們把字號(hào)進(jìn)行了統(tǒng)一。

網(wǎng)通社：這次品牌戰(zhàn)略發(fā)布既有標(biāo)識(shí)煥新，也有技術(shù)煥新、場(chǎng)景煥新，后續(xù)，北京汽車將會(huì)延續(xù)什么樣的技術(shù)路線或者有什么樣的發(fā)展模式？

王春風(fēng)：從產(chǎn)品的角度，我們進(jìn)行了全新梳理，真正從用戶體驗(yàn)入手，圍繞家庭、戶外和樂(lè)趣逐步把產(chǎn)品分成三個(gè)系列。一是悅野性能系列，二是悅旅戶外系列，三是悅己出行系列。

悅野更多是想體現(xiàn)在專業(yè)性上的優(yōu)勢(shì)；悅旅更多是想將車與家庭、家人聯(lián)系起來(lái)，一起感受出行的美好，把城郊和城際不同的場(chǎng)景結(jié)合在一起；悅己更多是聚焦于城市SUV，通過(guò)國(guó)潮的設(shè)計(jì)和更豐富的配置，給客戶帶來(lái)城市內(nèi)部更好的駕駛體驗(yàn)。圍繞三大產(chǎn)品系列，兩個(gè)平臺(tái)，四條技術(shù)路線，從傳統(tǒng)的燃油車、到充電、到增程PHEV，北京汽車產(chǎn)品矩陣將全面鋪開。

網(wǎng)通社：市場(chǎng)上，像北京汽車專門去打造越野產(chǎn)品的品牌并不多，有點(diǎn)獨(dú)孤求敗的意思。BJ90作為熱門話題，很難不火，您認(rèn)為這個(gè)現(xiàn)象未來(lái)會(huì)延續(xù)多久？或者您認(rèn)為有哪些原因?qū)е翨J90大賣或者深受消費(fèi)者的喜歡？還是說(shuō)有什么內(nèi)在因素？

王春風(fēng)：從實(shí)際上來(lái)看， 3月份武漢內(nèi)卷開始，在過(guò)去一個(gè)月，大家對(duì)越野車較為敏感， BJ90恰好在這個(gè)時(shí)間，有很大的政策力度，容易引起大家的興趣，所以短時(shí)間內(nèi)產(chǎn)生了比較大的關(guān)注。

另外一方面，關(guān)于價(jià)格、政策內(nèi)卷，不單純是北京汽車，所有主機(jī)廠都不想走這條路，可能只是在特定的時(shí)間階段出現(xiàn)了這樣一種現(xiàn)象。針對(duì)內(nèi)卷，換個(gè)角度看，我們也與同行做了交流，這種情況確實(shí)讓人有點(diǎn)意外，意外是指來(lái)得有點(diǎn)早、有點(diǎn)快，但是也在意料之中。任何行業(yè)、產(chǎn)業(yè)發(fā)展到一定程度一定會(huì)出現(xiàn)這種情況，就像過(guò)去的“白色家電”，傳統(tǒng)的鋼鐵水泥一定會(huì)走到白熱化的競(jìng)爭(zhēng)。企業(yè)從自身必須苦練內(nèi)功，不斷的創(chuàng)新，而且所有的創(chuàng)新一定要圍繞客戶，深刻的洞察客戶需求，這也是此次我們發(fā)布品牌戰(zhàn)略煥新很重要的背景，北京汽車會(huì)踏踏實(shí)實(shí)真正的從用戶出發(fā)，把我們自己的事情做好。

網(wǎng)通社：聊完熱門話題BJ90，BJ60也是我們本次交流的重點(diǎn)，它的亮點(diǎn)，包括它對(duì)于北京汽車的戰(zhàn)略定位是什么？

王春風(fēng)：BJ60和整個(gè)品牌煥戰(zhàn)略是一個(gè)承載關(guān)系。BJ60本身有一個(gè)很清晰的家玩概念，定位也是家和玩，想傳遞一種新的越野精神，讓家人也能夠跟著用戶一起出行，不單是專業(yè)的越野人自己玩，這是我們想傳遞的新的越野精神。我們希望通過(guò)這款車讓用戶和越野聯(lián)系起來(lái)，貫穿城市、城郊、城際，車成為連接各種場(chǎng)景的一種紐帶。結(jié)合著本次車展，關(guān)于BJ60我也有一些新的信息想分享一下。

第一，關(guān)于它專業(yè)的越野性，BJ60在原來(lái)經(jīng)典的BJ40產(chǎn)品上將更多越野屬性發(fā)揮得淋漓盡致，高通過(guò)性、非承載車身、分時(shí)四驅(qū)越野這塊不用任何懷疑，我們?cè)贐J40基礎(chǔ)上可以發(fā)揮得更加好。

第二，關(guān)于它的家的理念，鐵漢柔性，在這款車上很好的體現(xiàn)出來(lái)，特別是獨(dú)立懸架，將舒適性、穩(wěn)定性和城市里面的高品質(zhì)駕乘體驗(yàn)感非常清晰的傳遞出來(lái)。

另外，關(guān)于改裝，我們這次展會(huì)也帶來(lái)一臺(tái)60的改裝款，名字很有特點(diǎn)，NI（音），今天上午也說(shuō)了，這個(gè)名字來(lái)源于雨后晚霞的大紅之美，基于這個(gè)層面，我們展開了產(chǎn)品策劃和創(chuàng)意，整個(gè)造型有點(diǎn)像古代的皇家宮殿，在內(nèi)飾層面，特別是整個(gè)內(nèi)部的星空，也是參考了人民大會(huì)堂的銀河星光而來(lái)，成為了這個(gè)展臺(tái)上最吸引的車，歡迎各位看一看。

網(wǎng)通社：除了越野BJ系列，北京汽車也有新的X7和魔方，在悅己序列里形成雙子星搭配，未來(lái)這兩個(gè)產(chǎn)品的定位是怎樣的？

王春風(fēng)：剛才說(shuō)到的悅野，下一步的悅旅，和現(xiàn)在談到的悅己，都是家庭、戶外、樂(lè)趣三大核心用戶需求的重要組成部分。悅己系列一個(gè)是新X7，一個(gè)是魔方，新X7在16號(hào)剛剛上市，短短兩天內(nèi)反響非常好。新X7在原來(lái)X7的基礎(chǔ)上做了升級(jí)，在空間、設(shè)計(jì)、智能、動(dòng)力方面邁上了全新的臺(tái)階。

魔方算是一款網(wǎng)紅車，我們做過(guò)一些統(tǒng)計(jì)，這款車將近40%的用戶是女性群體，它的造型很簡(jiǎn)潔，科技感滿滿，內(nèi)飾更加的溫暖和細(xì)膩，因此這款車在同級(jí)別中更容易打動(dòng)女性群體。

魔方第二個(gè)特點(diǎn)是宇宙飛船智能座艙，也是在同級(jí)別里面獨(dú)一份，很有自己的特色。還有黑科技，60英寸的AR-HUD、540o4D的透明底盤，這些智能配置也賦予魔方極佳的體驗(yàn)感，向客戶很好的傳遞出悅己系列聚焦城市SUV的定位，將給客戶帶來(lái)更多美好的城市駕乘體驗(yàn)。