天天觀點：北京汽車王春風(fēng)：把產(chǎn)品細(xì)分化/從用戶體驗入手

2023上海車展期間，網(wǎng)通社邀請了北京汽車銷售有限公司副總經(jīng)理王春風(fēng)進(jìn)行專訪。在采訪中他表示，北京汽車將會圍繞家庭、戶外和樂趣逐步把產(chǎn)品分成三個系列，真正從用戶體驗入手。

網(wǎng)通社：請介紹一下北京汽車在2023年上海車展的陣容。

【資料圖】

王春風(fēng)：這次我們帶來7款產(chǎn)品11臺車，既有悅野性能系列BJ40、BJ60，也有悅己系列雙子星產(chǎn)品新X7和魔方。從展臺陣容上看，這次還有一款BJ60改裝的產(chǎn)品-BJ60霓影版，名字比較有意思，“霓”代表著雨后晚霞的大紅之美。除此之外，展臺上還體現(xiàn)了全新的標(biāo)識，品牌logo作為品牌戰(zhàn)略升級的體現(xiàn)，將延續(xù)和傳承漢字“北京”，并且我們把字號進(jìn)行了統(tǒng)一。

網(wǎng)通社：這次品牌戰(zhàn)略發(fā)布既有標(biāo)識煥新，也有技術(shù)煥新、場景煥新，后續(xù)，北京汽車將會延續(xù)什么樣的技術(shù)路線或者有什么樣的發(fā)展模式？

王春風(fēng)：從產(chǎn)品的角度，我們進(jìn)行了全新梳理，真正從用戶體驗入手，圍繞家庭、戶外和樂趣逐步把產(chǎn)品分成三個系列。一是悅野性能系列，二是悅旅戶外系列，三是悅己出行系列。

悅野更多是想體現(xiàn)在專業(yè)性上的優(yōu)勢；悅旅更多是想將車與家庭、家人聯(lián)系起來，一起感受出行的美好，把城郊和城際不同的場景結(jié)合在一起；悅己更多是聚焦于城市SUV，通過國潮的設(shè)計和更豐富的配置，給客戶帶來城市內(nèi)部更好的駕駛體驗。圍繞三大產(chǎn)品系列，兩個平臺，四條技術(shù)路線，從傳統(tǒng)的燃油車、到充電、到增程PHEV，北京汽車產(chǎn)品矩陣將全面鋪開。

網(wǎng)通社：市場上，像北京汽車專門去打造越野產(chǎn)品的品牌并不多，有點獨孤求敗的意思。BJ90作為熱門話題，很難不火，您認(rèn)為這個現(xiàn)象未來會延續(xù)多久？或者您認(rèn)為有哪些原因?qū)е翨J90大賣或者深受消費者的喜歡？還是說有什么內(nèi)在因素？

王春風(fēng)：從實際上來看， 3月份武漢內(nèi)卷開始，在過去一個月，大家對越野車較為敏感， BJ90恰好在這個時間，有很大的政策力度，容易引起大家的興趣，所以短時間內(nèi)產(chǎn)生了比較大的關(guān)注。

另外一方面，關(guān)于價格、政策內(nèi)卷，不單純是北京汽車，所有主機(jī)廠都不想走這條路，可能只是在特定的時間階段出現(xiàn)了這樣一種現(xiàn)象。針對內(nèi)卷，換個角度看，我們也與同行做了交流，這種情況確實讓人有點意外，意外是指來得有點早、有點快，但是也在意料之中。任何行業(yè)、產(chǎn)業(yè)發(fā)展到一定程度一定會出現(xiàn)這種情況，就像過去的“白色家電”，傳統(tǒng)的鋼鐵水泥一定會走到白熱化的競爭。企業(yè)從自身必須苦練內(nèi)功，不斷的創(chuàng)新，而且所有的創(chuàng)新一定要圍繞客戶，深刻的洞察客戶需求，這也是此次我們發(fā)布品牌戰(zhàn)略煥新很重要的背景，北京汽車會踏踏實實真正的從用戶出發(fā)，把我們自己的事情做好。

網(wǎng)通社：聊完熱門話題BJ90，BJ60也是我們本次交流的重點，它的亮點，包括它對于北京汽車的戰(zhàn)略定位是什么？

王春風(fēng)：BJ60和整個品牌煥戰(zhàn)略是一個承載關(guān)系。BJ60本身有一個很清晰的家玩概念，定位也是家和玩，想傳遞一種新的越野精神，讓家人也能夠跟著用戶一起出行，不單是專業(yè)的越野人自己玩，這是我們想傳遞的新的越野精神。我們希望通過這款車讓用戶和越野聯(lián)系起來，貫穿城市、城郊、城際，車成為連接各種場景的一種紐帶。結(jié)合著本次車展，關(guān)于BJ60我也有一些新的信息想分享一下。

第一，關(guān)于它專業(yè)的越野性，BJ60在原來經(jīng)典的BJ40產(chǎn)品上將更多越野屬性發(fā)揮得淋漓盡致，高通過性、非承載車身、分時四驅(qū)越野這塊不用任何懷疑，我們在BJ40基礎(chǔ)上可以發(fā)揮得更加好。

第二，關(guān)于它的家的理念，鐵漢柔性，在這款車上很好的體現(xiàn)出來，特別是獨立懸架，將舒適性、穩(wěn)定性和城市里面的高品質(zhì)駕乘體驗感非常清晰的傳遞出來。

另外，關(guān)于改裝，我們這次展會也帶來一臺60的改裝款，名字很有特點，NI（音），今天上午也說了，這個名字來源于雨后晚霞的大紅之美，基于這個層面，我們展開了產(chǎn)品策劃和創(chuàng)意，整個造型有點像古代的皇家宮殿，在內(nèi)飾層面，特別是整個內(nèi)部的星空，也是參考了人民大會堂的銀河星光而來，成為了這個展臺上最吸引的車，歡迎各位看一看。

網(wǎng)通社：除了越野BJ系列，北京汽車也有新的X7和魔方，在悅己序列里形成雙子星搭配，未來這兩個產(chǎn)品的定位是怎樣的？

王春風(fēng)：剛才說到的悅野，下一步的悅旅，和現(xiàn)在談到的悅己，都是家庭、戶外、樂趣三大核心用戶需求的重要組成部分。悅己系列一個是新X7，一個是魔方，新X7在16號剛剛上市，短短兩天內(nèi)反響非常好。新X7在原來X7的基礎(chǔ)上做了升級，在空間、設(shè)計、智能、動力方面邁上了全新的臺階。

魔方算是一款網(wǎng)紅車，我們做過一些統(tǒng)計，這款車將近40%的用戶是女性群體，它的造型很簡潔，科技感滿滿，內(nèi)飾更加的溫暖和細(xì)膩，因此這款車在同級別中更容易打動女性群體。

魔方第二個特點是宇宙飛船智能座艙，也是在同級別里面獨一份，很有自己的特色。還有黑科技，60英寸的AR-HUD、540o4D的透明底盤，這些智能配置也賦予魔方極佳的體驗感，向客戶很好的傳遞出悅己系列聚焦城市SUV的定位，將給客戶帶來更多美好的城市駕乘體驗。