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    加多寶營銷策略 為什么加多寶能成為中國第一個涼茶品牌?

    2023-04-23 10:50:28 來源:匯世網

    加多寶營銷策略

    加多寶已經成為涼茶行業的領導者。從1995年到2018年,在過去的23年里,加多寶集團從城市到農村,從飲料市場到禮品市場,在中國,各地銷售了一罐預防憤怒的涼茶,實現了200多億元的最高年銷售額,累計銷售額超過1500億元。尤其是加多寶涼茶上市以來,銷量不但沒有減少,反而增加了。加多寶是怎么做到的?誠然,這與加多寶品牌營銷策略密不可分。接下來,我將詳細告訴你加多寶品牌營銷的成功之處

    1.密集終端營銷

    2012年下半年,當許多顧客在餐廳點飲料時,他們會遇到這樣的情況:他們點了王老吉,但服務員帶了加多寶。實際上,沒有必要大驚小怪。雖然加多寶集團不能使用王老吉商標,但這些終端資源仍掌握在加多寶,手中,加多寶集團可以用加多寶完全取代商店中的王老吉

    但是不是所有的終端商店都會認可加多寶,所以加多寶使用了精耕細作的終端營銷,許多店鋪,都被加多寶派出臨時促銷員,提醒店主裝貨,告訴顧客紅色涼茶改名的事,給客戶推薦加多寶。

    除此之外,這種精耕細作的策略也體現在加多寶,的銷售人員身上,他們每天都會制定詳細的計劃:要逛多少店面,要完成多少銷售,要清點多少庫存等等。而且他們的拜訪技巧和管理細節都經過嚴格的訓練和規范。這給愿意出售加多寶涼茶的終端店主留下了非常好的印象。

    2.微博營銷

    “對不起,我們太愚蠢了。中國涼茶花了17年才成為唯一一個可以與可口可樂“相提并論的品牌

    “對不起,我們太自私了。連續六年全國銷量領先,沒有幫助競爭對手建廠、改善渠道、快速成長。”

    “不好意思,我們無能,我們可以賣涼茶,不能打官司。”

    “不好意思,我們生在基層,完全是私企的基因。”

    就在王老吉因為廣告語, 加多寶想把加多寶扼殺在萌芽狀態的時候,精心策劃了一場營銷活動,把兩個品牌的營銷戰場移到了微博上。四個“對不起”,配上委屈和哭鬧的嬰兒圖片,明明是道歉,卻在暗中嘲諷對手,成功吸引大眾眼球。隨后,微博成為加多寶主要的網絡營銷工具,2015年春節,加多寶涼茶微博共發紅包133萬,卡券200多萬張,粉絲增加130多萬。加多寶涼茶微博已經成為營銷老手,善于創造話題。也促進了銷量。

    3.廣告營銷

    電視廣告一直是加多寶的主要品牌推廣渠道,也是加多寶的主要營銷陣地。除了在央視和大衛投放大量廣告之外,迎來,加多寶,還在品牌變革的最關鍵階段獲得了絕佳的機會。然而,在一開始,由于諸多不確定因素,很少有企業敢大力贊助,最終加多寶大膽做出了贊助的決定。令業內人士驚訝的是,《中國好聲音》從第一季開始就是一檔受歡迎的綜藝節目,而作為《中國好聲音》的主打品牌,加多寶迅速獲得了知名度和影響力。根據數據,雖然加多寶只花了3000萬廣告費,但卻刺激了30億銷售額。

    4.“移動互聯網“營銷

    經過2012年和2013年的成功博弈,加多寶保住了自己的地位和份額優勢,“涼茶龍頭”的地位已經基本確立。2014年,基于其市場優勢,加多寶在銷量上再次奪金。2015年,加多寶推出金罐包裝。同時,與來自京東商城, 滴滴,百度, 海信,浦發銀行等行業的18位金牌合作伙伴一起,基于“淘金記行動”中的“移動互聯網”進行,消費者可以通過微信掃描罐上的二維碼,進入加多寶官方微信平臺參與淘金記行動,搖動即可搶到“金包”。同時,罐體的二維碼也成為了“淘金操作”的入口。打車,掃金罐二維碼;要訂購外賣,掃描金罐二維碼;去看電影,掃描金罐二維碼.短短半年時間,“淘金行動”總互動量達到4660萬次,頒獎總價值11.5億。由此看來,加多寶已經把握住了互聯網時代的主流商業模式——,打出了粉絲經濟。

    5.場景營銷

    小龍蝦是餐桌上的美味佳肴,很多人都喜歡吃。其實小龍蝦本身就是溫性食物,正常食用不會引起上火。不過味道腥,用辣椒、胡椒粉等食材烹制最美味。這些熱的物質會增加體內的熱量,吃多了會生氣,這也是用戶的痛點。

    因此,加多寶巧妙地將“吃小龍蝦”指定為一個重要的營銷場景,通過舉辦龍蝦節和龍蝦比賽,吸引消費者體驗加多寶的功效,事半功倍。此外,吃火鍋也是加多寶,的主要營銷場景,可以直接觸及用戶的痛點。也可以把加多寶的消費場景從點擴大到面,最后引爆整個的餐飲業

    為什么加多寶能成為中國第一個涼茶品牌?

    1.果斷放棄不屬于自己的品牌,推出自己的品牌,延續之前的品牌定位,贏得品牌重塑的機會。

    2.通過更換廣告語和易拉罐包裝,加多寶重塑了品牌,并通過各種宣傳渠道向消費者展示了新的品牌形象。

    3.加多寶營銷策略,當競爭對手整天忙于訴訟時,加多寶利用訴訟從事事件營銷,并成功吸引了公眾的注意力。巧妙借用互聯網的優勢積累了大量的粉絲,結合線下,標準化的終端營銷贏得了終端店主的信任和選擇。

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