皮卡新時代，江鈴大道用商用車基底賦能民用市場

還記得你上次游水觀山是什么時候嗎？上個月？去年秋天？還是疫情之前？

三年或者更久的兩點一線是不是也讓你質疑過生活本身？

(資料圖片)

江鈴汽車告訴我們，自疫情開始后，他們一直在思考，有多少人在苦熬苦掖盼望著疫情的結束，憧憬著未來自由的生活、憧憬著在曠野山壑中找回年輕的自我。

身處“水泥叢林”中的我們可能很難感知到江鈴汽車在身邊的存在，給你提示一下，有次你加班，路過便利店時停在便道旁卸貨，擋住你去路的那輛白色貨車，那個大概率就是江鈴汽車的產品。

還沒有概念？

2020年疫情席卷武漢，江鈴是全國第一批交付給武漢火神山、雷神山醫院負壓救護車的企業，那些救護車被譽為“戰疫第一車”。

今天疫情的陰霾在我們的生活中漸漸散去，江鈴汽車帶來了離你我更近的產品——江鈴大道，憑借它可以帶我們更好地去感受生活本身，身處山巔，不理塵凡。

4月18日上海車展上，江鈴召開了江鈴大道預售發布會，發布會的現場布置平平無奇，完全沒有主流廠商慣用的“賽博”式發布會。然而就是這種接地氣的方式，讓我們對發布會的內容更加關注了。發布會的節奏突出一個“穩”字，這個“穩”中既有商用車頂梁的江鈴品牌調性；又有發布會的主角——大道其名字中蘊含著的自然而不可逆的文化屬性。

江鈴汽車銷售有限公司皮卡事業部總經理黃勇（上圖）表示：“大道萬千，各行其志。本身的意義就是每個人自己心中的那一條大道是不一樣的。”

熱愛需要底氣

如果被問及駕駛什么車型是對“熱愛生活”的表現，皮卡車型應該會排在首位，買皮卡的人群有這么幾種，第一種是向往美式田園牧歌般生活的人，駕駛皮卡宣誓著自己對于玩車的熱愛；第二種是無法剝離生活和工作，把車當作媒介使自身的生活和工作進行較好地融合；第三種是第二種的衍生分支，由于搖不到號，但又需要一部車去滿足自身對美好生活的向往。

黃勇說，我覺得皮卡本身來自于兩個字“熱愛”，買皮卡有幾種“熱愛”。第一種是玩車的熱愛；第二種我認為更大的是對于生活熱愛。一個SUV和任何一個車，功能都是相對單一的，但是皮卡的好處是事業、生活，甚至你個人的愛好都可以兼顧的一個產品，這是皮卡的底氣。

發布會上，江鈴汽車正式發布了兩個版本的大道皮卡，商乘版叫“全能者”，在海拔4500米以上的高原上進行了長時間的實車測試，稀薄的空氣未給車輛動力造成明顯的衰減，這離不開其發動機、變速箱和底盤的高程度匹配。大道皮卡的乘用版命名是“追光者”，基于商乘版進行了舒適性配置的升級，“光”顧名思義就是內心中的那一束熱愛，人們在生活中都在追尋那份熱愛。

考慮到皮卡車型外接用電場景，江鈴為用戶預留了相關電路接口及車內開關，同時針對性能需求對底盤進行了強化和升高，絞盤、差速鎖、AT胎都在江鈴大道的配置清單中，滿足了用戶的后顧之憂。

“客戶需要什么，我們就做什么，我們一直秉持以客戶為中心的設計理念”—— 江鈴汽車股份有限公司產品研發總院皮卡部部長李軍（上圖）。

皮卡跟其他的SUV最大的不同就是有一個“斗”，這個“斗”用好就是最大的亮點，江鈴團隊以此為切入點，研發出了“魔盒”，并希望通過“魔盒”能帶動皮卡車型乘用化的發展。為了實現“魔盒”江鈴團隊使用了2000人的設計團隊參與項目，“魔盒”不僅要在靜態下“能裝”，更要在動態下保障內部物品完好，不會因車輛顛簸受損，設計團隊的人秉持著用戶對生活的熱愛齊心協力完成了“魔盒”的問世。

大道皮卡將配合首發的“魔盒”為用戶打造最極致的個人空間改裝，魔盒的核心理念是上下可自由拆卸；內部可自由組合。通過抽屜、托盤、衣柜、餐邊柜這些零碎的部件實現各種組合。通過不同的使用場景，實現干濕區域分離、工作和生活分離、家庭和愛好分離，使用戶對車輛的使用具有高度自主性。

大道皮卡另外一個亮點便是江鈴和大疆共創的車載無人機了，皮卡未來的發展方向是“打開無限生活的可能”，這其中一定是跟戶外相關的，不管用戶是和家人野餐還是和朋友游歷山川，總有些回憶、有些視角是無法用我們的雙眼直接看到的，用第三人稱的視角全程記錄下那個畫面，也許在未來某一刻看到這個畫面便會在心中蕩起一絲波瀾，我們的生活就是由千百個這樣畫面組成，才顯得我們關于生活的記憶彌足珍貴。

李軍坦言，我們無人機在設計理念里，第一是以客戶為中心的設計理念，客戶需要什么，客戶可能會做什么？我們就想客戶的應用場景中應該會有這種需求，于是就聯合了大疆，做了這個皮卡與無人機的聯動設計。

同道自有來人

江鈴汽車獨立開發了“同道中人”微信小程序，目前覆蓋三個板塊，一個叫“大道學院”。江鈴汽車通過“大道學院”去教用戶如何用車、引導用戶如何利用大道皮卡提升幸福生活質量，想釣魚去什么地方，用什么裝備；想燒烤露營去什么地方，需要注意的事項是什么等等攻略、建議。

第二個叫“大道尊享”給用戶時刻創造更多的權益，越野版大道皮卡和阿哈路書合作，錄入了超過1萬個專家在全國各地推薦的公路游路線，給客戶提供更多車上娛樂條件。

第三個是江鈴和央視聯名打造的“大道無疆”。將打造最美自駕路線，開發中國大美河山上最精彩、最有趣、最值得走一趟的路線。

黃勇強調“同道中人”是江鈴今年要重點打造的IP，客戶買我們的車子現在是銷售思維，未來是服務思維。我希望未來的客戶是因為熱愛，因為真正想去戶外需要皮卡，所以最終選擇我們。要從客戶的需求出發，他想要去熱愛生活，他想要去奔赴，所以我們提供一輛可以支持他熱愛生活的皮卡。

未來大道皮卡將依托“同道中人”自主APP，為用戶提供一個可以交流、學習的平臺，參加“同道中人”用戶不但可以去玩，還可以去學習、去分享、去探討。雖然有很多不同的用戶，但恰恰因為有“同道中人”的系統機制，可以大數據進行分級，從最初的青銅，一路升級到白銀，到黃金，到鉆石。

通過系統可以把適合的人聚在一起，同段位才夠味。把一個越野小白和越野骨灰級的玩家放在一起，兩邊玩的都不會盡興。“同道中人”APP將會建立客戶的大道幣機制，只要參加活動，提出建議，發布精品貼就可以獲得相應的大道幣，這些大道幣可以在江鈴汽車商城里購買燒烤架、帳篷、無人機等等非常多的禮品，這也是未來江鈴汽車社區運營的思路。

關于車輛的銷售，黃勇指出，江鈴大道未來會在戶外一些經典做一些快閃活動，以天地為背景，讓人們對江鈴有全新的認識，讓客戶在這種活動中去感受和體驗。

最后，還記得你上次游水觀山是什么時候嗎？上個月？去年秋天？還是擁有江鈴大道之前？請再回答我一次。