律師談中企出海風險：需要有效應對文化差異|天天觀察

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中新網海口10月19日電 (記者 王曉斌)海南自由貿易港法律周活動正在海口舉辦。其間，多位律師就新階段中資企業出海面臨的挑戰進行深入討論，普遍認為文化差異是當前突出的問題。加強不同國家和地區律師的合作，是有效應對文化差異的關鍵措施之一。

隨著中國經濟實力和國際影響力的提升，越來越多的中資企業開始尋求海外市場機遇。與早期以簡單貿易和投資為主不同，當前中企出海更多涉及深層次的市場開發和長期經營，這使得文化因素的影響愈發重要。

北京市道可特律師事務所國際業務部主任張婷長期從事涉外法律服務，她認為，從過去的“產品出海”到現在的“品牌出海”和“建立全球產業鏈”，中企在海外經營中難免遇到文化差異帶來的挑戰。由于文化環境的復雜性和不確定性，可能導致實際收益與預期目標相背離，甚至導致經營活動失敗。

“這意味著為出海企業提供服務的法律團隊，不僅要幫助企業遵守中國國內監管要求，確保企業經營符合目標國家和地區的法律法規，還要幫助企業適應當地的文化環境。”在張婷看來，中企在海外面臨的文化差異不僅涉及宗教文化，還包括工作習慣、生活方式、思維模式等多個方面。

馬來西亞金圻律師事務所創始人、合伙人陳行昌對此深有體會。他舉例說："在中國，開具發票是再普通不過的商業行為。但在馬來西亞，收據就相當于發票。如果中國企業不了解這一差異，很可能在日常經營中產生困擾。"

陳行昌認為，文化差異無法像法律規則那樣通過查閱條文或案例來解決，它更為隱性、復雜，且難以通過標準化的方式應對。他建議，來自不同文化背景的律師應秉持包容姿態相互合作，努力成為"文化溝通的橋梁"。

泰和泰(海口)律師事務所合伙人田吉安也從實踐出發，談到了中國律師在中企出海過程中的角色定位。他認為中國律師應發揮管理人和協調者的角色，“我們更多的是與當地機構、律師事務所以及企業界建立高效協同關系，確保中企在海外能融入當地社會和商業環境。這種融合不僅是法律層面的，也是文化和商業習慣的深度融合。”(完)