勞斯萊斯：頂級奢侈品牌 高級定制才是核心所在

2022年，勞斯萊斯創下品牌有史以來最高銷售紀錄，向全球約50個國家和地區的客戶交付汽車6021輛，銷量同比增長8%。勞斯萊斯幾乎所有地區銷量均實現增長，其中，中東、亞太、美國和歐洲市場銷量同比增長尤為強勁。在118年的品牌歷史中，Bespoke高級定制業務量也達歷史巔峰。

“作為一個頂級奢侈品牌，銷量并不是我們衡量成功的唯一標準：勞斯萊斯現在不是，以后也永遠不會成為批量制造商。Bespoke高級定制才是勞斯萊斯的核心所在。”這是勞斯萊斯汽車首席執行官托斯頓·穆勒·烏特弗斯對剛剛出爐的2022年全球業績所做的解讀。

2023年1月，是古德伍德（Good Wood）勞斯萊斯之家成立20周年。對全球豪華品牌來講，可持續發展是它們的長期戰略。烏特弗斯表示，勞斯萊斯將持續改進產品，力求始終滿足客戶的品味與要求，在保留勞斯萊斯與生俱來獨特性與稀有性的同時，鑄就品牌巔峰價值。

(相關資料圖)

亞太地區在勞斯萊斯全球版圖中發揮著重要作用，2022年，庫里南鞏固了其作為“史上最受歡迎的勞斯萊斯車型”的地位，它是勞斯萊斯在亞太地區最為暢銷的車型。作為全球第二大市場，大中華區對勞斯萊斯具有至關重要的戰略意義。勞斯萊斯在上海、北京取得了巨大的成功，而杭州、深圳等“新一線”城市同樣成績斐然，支撐了該市場均衡的整體銷售表現。

針對勞斯萊斯品牌與中國市場的諸多熱點話題，近日，網通社與勞斯萊斯汽車首席執行官托斯頓·穆勒·烏特弗斯先生進行了線上溝通交流。

勞斯萊斯汽車首席執行官 托斯頓·穆勒·烏特弗斯先生

2022年 中國市場表現

烏特弗斯表示，勞斯萊斯品牌看到在中國市場，尤其是年輕消費者更熱衷于Bespoke高級定制，他們每個人自己都成為了藝術家，創造屬于自己的勞斯萊斯杰作，并在中國親自駕駛這些車輛。同時，這意味著勞斯萊斯進行了成功的轉型，中國市場是重要的驅動力之一，某種程度而言這也是勞斯萊斯汽車品牌在全球范圍內的年輕化進程。

購買勞斯萊斯其實并不是在購買一輛代步工具，而是一件奢侈品。2022年，通過視頻會議的方式，勞斯萊斯讓古德伍德的設計師為中國消費者提供咨詢。接下來，勞斯萊斯會在中國開設勞斯萊斯專屬定制中心，在專屬定制中心，客戶可以與品牌設計師和品牌顧問一同交流并打造專屬的定制座駕。

也正是中國市場的巨大需求，促使勞斯萊斯為古德伍德勞斯萊斯之家進行擴容，在2022年一年內新增了150多個工作崗位，目前有超過50個國家的2500多名員工在此工作。中國市場對Bespoke高級定制的強烈需求，進一步推動品牌持續提升在英國的Bespoke高級定制能力與交付能力。

烏特弗斯介紹到，一般情況下，一輛定制化的勞斯萊斯交付期大概為8-9個月。而對于一些特殊的定制要求，交付期可能會達到12個月。不過針對中國客戶，勞斯萊斯會像以往一樣，為中國消費者提供更多優先和便利。

勞斯萊斯的電動化&數字化進程

勞斯萊斯宣布，到2030年底，品牌將全面實現電動化。中國在推動實現電氣化方面至關重要，中國市場的需求顯然是這一戰略的關鍵驅動力之一。

作為勞斯萊斯旗下的第一款純電動車型——閃靈（Spectre），定位于全新品類的超豪華電動超級轎跑車。繼2022年10月亮相后，目前訂單量已遠超預期，并已延展至2023年。首批客戶交付將在2023年第四季度進行，這是勞斯萊斯邁向“至2030年底僅生產純電動車”目標的第一步。

在《福布斯》雜志上有過這樣的描述——“今年年底就能擁有‘閃靈’，就好像在2007年能夠買到初代蘋果手機一樣。”這說明擁有“閃靈”是一件非常酷的事情。這在超豪華車中尚屬首次，所以吸引了許多全新的消費者。從預售訂單看，“閃靈”的表現遠超預期，全球市場對這款車型的反響熱烈，中國市場也是如此。

伴隨越來越多的消費者青睞數字化的品牌體驗，勞斯萊斯專屬APP Whispers近期在中國上市，對于古德伍德總部、專屬定制中心，以及勞斯萊斯在中國的經銷商，它在未來都會扮演起非常重要的角色。Whispers這款APP未來還會不斷完善和升級，集成更多的功能，滿足客戶的使用需求。

寫在最后：

勞斯萊斯汽車首席執行官托斯頓·穆勒·烏特弗斯先生總結道：“在紀念古德伍德勞斯萊斯之家成立20周年之際，這些喜人成果證實了勞斯萊斯汽車不愧為一家成功且卓越的英國品牌。雖然受到全球挑戰與經濟下行影響，但得益于均衡的全球銷售策略，我們對2023年繼續強勁表現持謹慎樂觀態度。”

截止到2020年，每年都要到訪中國至少兩到三次的烏特弗斯，近幾年因客觀原因未能親身近距離接觸中國市場和消費者，對他本人來說，是一種難以言喻的感覺。不過，他最后向網通社表示，“請放心，這樣的美好時光很快就會回來。”