當你制定內(nèi)容營銷時，請考慮好用戶會不會主動去看

出色的文案是軟文營銷不可或缺的一部分。企業(yè)的產(chǎn)品再好，還是要靠文字的力量來吸引潛在買家的購買。無論是產(chǎn)品描述、還是網(wǎng)絡媒體企業(yè)宣傳內(nèi)容，你都需要一篇有效的文章吸引讀者。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.cn)軟文投放平臺了解到，但在營銷領域，出色的文案并不僅僅取決于其文學質(zhì)量。雖然需要遵守一定程度的寫作慣例，但主要關(guān)注點應該是如何簡潔地向讀者傳達你可以提供什么價值來換取他們的時間。這是使大多數(shù)營銷人員陷入虛假安全感的陷阱。他們傾向于將出色的文案與創(chuàng)作散文聯(lián)系起來——忽略了等式中的商業(yè)部分。其實你的軟文主要目的是傳達價值產(chǎn)品以產(chǎn)生轉(zhuǎn)化。

想要創(chuàng)作一篇有說服力的文章，內(nèi)容策略的重要組成部分，因為出色的文案將促使你的讀者轉(zhuǎn)化成用戶，那么，如何創(chuàng)建滿足上述內(nèi)容的軟文呢？今天小編整理了四個文案技巧，以幫助你的軟文營銷更符合消費者的需求。

一、寫作要富有效率

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com)軟文投放平臺了解到，微軟的一項研究發(fā)現(xiàn)，普通讀者的注意力只持續(xù)七秒鐘，就會為其他事情分心。當你制定內(nèi)容營銷時，請考慮這項研究，其實用不不會主動搜索你的內(nèi)容。很有可能是他們再讀者內(nèi)容頁面時偶然發(fā)現(xiàn)了你的軟文，寫下你的產(chǎn)品提供的所有你認為可以解決他們痛點的好處，讓用戶留下，好好利用這個機會提供你的價值。

可以分析競爭對手的軟文作為參考點，看看他們?nèi)绾瓮ㄟ^軟文描述產(chǎn)品，吸取他們軟文中的優(yōu)勢，和找到他們錯失的機會加以改進，使你的軟文提升到一個新的水平。

二、寫作要簡介明了

一篇好的文章必須表現(xiàn)出高度的個性，才能將自己與其他作品區(qū)分開來。做到這一點的唯一方法是知道何時遵守規(guī)則以及何時偏離規(guī)則。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.cn.com)軟文投放平臺了解到，語法是非常必要的，但是那些花哨的詞必須放在次要位置。這樣做的原因是讓軟文盡可能的簡單，可能寫作更注重遵守規(guī)則，用優(yōu)美的句子結(jié)構(gòu)給人們留下深刻印象。但這不是我們軟文寫作的目前。我們的目標是以最簡潔的方式向客戶傳達品牌價值。你需要在寫作中表現(xiàn)出比同行更多的專業(yè)精神來吸引潛在客戶，但仍然需要個性化信息以說服讀光顧業(yè)務。有時，這意味著通過在寫作中采用更友好的語氣來彌合差距。

三、寫作要利用故事

通常軟文營銷方面遇到困難時，問題往往出在執(zhí)行上。產(chǎn)品非常好，預算足以跨平臺開展多管齊下的營銷活動，但是效果卻不盡如人意，那么，問題到底出在哪了呢？我們注意到的最常見的錯誤是企業(yè)傾向于使用想當專業(yè)的語言來傳達他們的品牌信息。這在不經(jīng)意間導致了他們試圖吸引客戶但卻更加疏遠的狀況。

公司經(jīng)常使用自己的行業(yè)術(shù)語和其他技術(shù)術(shù)語，以至于下意識地將術(shù)語合并到軟文中，忘記了外行人并不熟悉。因此，你需要嘗試定制你的軟文內(nèi)容，可以在不同的媒體渠道發(fā)布不同的內(nèi)容?？梢栽诶缰醢l(fā)布專業(yè)知識，而在其他平臺可以“講故事”。

講故事是推動軟文營銷取得成果的完美方式。可以用故事將你的想法、產(chǎn)品和服務與強烈的積極情緒聯(lián)系起來。人類是情感動物，我們傾向于根據(jù)與我們的經(jīng)驗積極反應來制定決策過程。因此，為了展示產(chǎn)品的所有好處，可以使用故事敘述的方式來傳達信息。

標題與視覺效果

營銷人員普遍認為大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)用戶不會花太多時間閱讀文章。但事實證明這是錯誤的。近期對閱讀行為的一項專業(yè)研究表明，一旦你引起了讀者的興趣，在線用戶就會徹底參與你的內(nèi)容。根據(jù)這項研究，平均來說PC閱讀一篇文章會達到66%，而移動手機端的閱讀是71%。

研究指出，PC的閱讀用戶雖然讀的少，但是閱讀的會更細致。所以當讀者打算節(jié)省時間時，他們更愿意進行選擇性閱讀，而不是瀏覽文章的所有部分。令人驚訝的是，大多數(shù)進行選擇性閱讀的讀者會忽略閱讀的文章的介紹和結(jié)論。相反，會將注意力集中在具有最引人注目的標題、視覺效果部分。

從研究中，我們可以很容易地推測，內(nèi)容傳播媒體在我們的文案策略的成功中發(fā)揮了更大的作用。這是因為讀者更多地依賴網(wǎng)絡媒體和搜索引擎結(jié)果來發(fā)現(xiàn)新的內(nèi)容。因此，為了確保軟文更容易被受眾發(fā)現(xiàn)，SEO也是非常必要的。

我想說的是，想要軟文營銷獲得成功需要堅定的意志和一致的計劃，軟文營銷是一個次序的過程，大多數(shù)軟文營銷成功的企業(yè)都是離不開這一套軟文基礎，更為重要的是，一定要努力找到合適自己的聲音來創(chuàng)建自己獨特風格的軟文內(nèi)容。